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链家的一次又一次裂变:究竟是“资本故事”,还是顺势而为?

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  • TA的每日心情
    开心
    2018-1-22 15:43
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    发表于 2018-6-13 13:39:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
    2017年,中国房地产开始进入“大租赁时代”。密集的调控政策,火热的租房市场,活跃的公寓品牌,构成了一部荡气回肠的中国租赁地产行业盛宴。

    在房产中介领域里,可以说几乎没有人不知道链家。大街小巷随处可见的绿牌子,非常容易给人留下深刻的印象。即便链家的中介费率在中国大陆的房地产中介行业里相对昂贵,仍然不影响销售量。

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    在融资方面,2017年初,融创中国发布公告称,将通过增资事项以26亿元的价格获得北京链家6.25%的股权。2017年4月,万科与链家集团签订增资协议,各方同意万科将通过增资事项以30亿元的价格获得链家集团股权。2015年以来,链家经历了A、B两轮融资,再加上融创和万科的投资,共获得了120亿元左右的融资。

    当今中国家庭消费构成中,分量最重的莫过于房与车。链家在房产领域里,在以房产交易服务、金融服务、资产管理服务三架马车为构架的生态体系内,打响了一枪又一枪,现在的链家已经不再是过去的链家,不再是简单的房产中介。

    如今每一次的“裂变”都是在“复制”链家的基础上,再把链家拍在沙滩上。在这种背景下,链家一次又一次“自我革命”的新物种不断出现!

    自如找房:定位“二房东”+“管家”

    知道自如的应该也很多,但知道它是链家旗下独立出来的就少之甚少了。

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    自如成立于2011年5月,最早是链家的一个事业部,一个互联网化的O2O品牌,并于2016年5月宣布独立。自如以长租模式起家,如今,链家自如已成为国内规模第一的长租公寓。

    自如的模式,简单来说就是以低价收进整套房源,统一装修固定风格,配置全新家电,再以略高于市场平均的价格分房间出租。

    显然在租赁交易中,自如已经从单纯的“中介”角色,变成同时肩负“二房东”和“管家”角色,房主跟租客都不需要见面签租房协议,便能达成交易,还是在线达成。

    2018年,1月16日,链家旗下的长租公寓品牌--自如获得40亿人民币A轮融资。这是中国长租公寓行业规模最大的一笔融资。领投方是华平投资、红杉资本中国基金、腾讯3家机构。资本看好自如,背后则是长租公寓的风口。

    虽然拿到巨额融资,自如不是没有挑战。此前自如还深陷“甲醛超标”风波,彼时不少出租房存在疑似甲醛等挥发性有机化合物浓度超标、部分房屋装修完成后短时间内就挂牌出租等现象。

    丁丁租房:链家的“防守反攻”

    丁丁租房也不是一个“白手起家”的创业团队。站在它身后的,是在传统房地产中介领域拼杀了14年的链家。链家将租赁业务完全分拆出来,组建了丁丁租房,独立公司化运作。

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    2015年3月,互联网在线房屋租赁App“丁丁租房”正式上线。北京市场是丁丁租房的试验田。6月,丁丁租房正式进军上海市场,并推出一款房屋租赁的金融信贷产品“丁丁白条”。

    以低价甚至免费策略先圈用户,这是互联网新势力进场的惯常做法。丁丁租房就是链家在用体外孵化的方式做有关未来的创新与试错。

    业内专家分析称,“丁丁租房免租金的做法,实际上更多是一种营销、揽客的做法。而且风险比较大,容易引起行业相关协会或组织的抗议。”

    不过,天有不测风云,丁丁租房于2015年2月正式上线,2016年6月9日宣布暂停运营。至此,链家在互联网租赁模式上的尝试在经历了500多天后宣告失败。

    贝壳找房:链家网的升级版

    这是链家又一次的“裂变”,它的名字,叫贝壳找房!

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    2018年4月横空出世的贝壳找房,脱胎于链家,“平台化”被认为是其最主要的特征。一经推出,贝壳便引发了行业的巨大关注和争论。其LOGO和背景图都是蓝色,与链家的18年绿,形成了鲜明对比!与链家网不同的是,贝壳找房是面向行业的居住服务平台。贝壳租房最基本的准则是真房源,这也是入驻门槛。

    贝壳找房是链家旗下于2018年4月新成立的平台,定位为链家网的升级版。目前,原链家平台的人员已转移到贝壳找房体系中。不过,链家这一组织构架的大洗牌,被外界许多人解读成为上市做铺垫。毕竟,链家的对手之一“我爱我家”已于2017年底抢先一步成功上市,而链家仍然在上市之路上奔波。

    贝壳仅有两个股东,分别是左晖(链家地产董事长)和单一刚(链家高管),从认缴出资金额上看,左晖的持股比例超过94%。但高管团队以彭永东为主来组建。彭永东表示,贝壳将下设四个业务平台:包括经纪平台、租赁平台、新房平台,以及正着手准备的装修平台。后续还将纳入家政、搬家、维修等一系列社区服务,打造成大居住领域的平台。

    据了解,新推出的贝壳找房不只定位为房地产经纪,更重要的是主打科技概念,推出了“VR看房”系统,同时依托链家十几年线上线下的资源,打算在二手房买卖和租赁市场发力。“贝壳租房”似乎是链家“数据驱动”战略的高级模式,通过对房源信息的垄断壁垒,链家将沉淀下来的“真房源”筛选能力转化成“贝壳租房”的竞争力。

    贝壳诞生后,链家就成为贝壳平台上的一个直营品牌;前不久成立的德佑,则成为平台上的加盟品牌;自如也入驻贝壳,成为其中一个租赁品牌。

    在争议中,小贝壳成长迅猛!上线3个月时间,贝壳流量已经是链家网的25%,要知道这个新物种才刚刚成立,作为贝壳找房的CEO彭永东表示,到今年中期,贝壳的流量就达到整个链家网的流量,而到2018年年底,贝壳流量要成为全行业第一,成为流量第一的APP。

    贝壳新物种的诞生,至少是为了链家未来5年战略占位的。而2018年,链家推出的贝壳,又将链家推向一个新的战略高度。虽然已引起行业极大关注,但目前贝壳尚处于试点阶段。由于链家已经有过多轮融资,未来不排除贝壳单独融资的可能。

    据业内消息,链家将分为三大并行的业务板块:直营、加盟以及找房信息平台,对应的品牌产品分别为链家地产、德佑地产和贝壳找房。链家集团,正在向房地产全行业的服务平台目标迈进。

    链家不仅在多个城市的市占率居首,GMV也连续两年突破万亿。既然如此,为何不再寻求纵深发展,而选择横向的平台化运营?分工时代的到来,它们到底是侵略者还是颠覆者?对此行业人员表示非常关注。



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    发表于 2018-6-13 16:01:31 | 显示全部楼层
    说实话,我之前是在武汉做中介的,不是链家,别的城市我不知道,但就武汉来说,确实链家是市场上最大最规范的中介,说是链家推高了房价的这话我赞成一半,因为以前行情好的时候所有中介就是打电话跟房东说房子现在可以卖多少多少钱,一个中介说涨价了房东还不信可是很多家都这么说了,房东也就信了,价格也就上去了,如果单单对于消费者这块来说,找链家确实是目前最省心的
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    发表于 2018-6-13 19:11:02 | 显示全部楼层
    选其他家,就不选链家
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    发表于 2018-6-13 19:23:03 | 显示全部楼层
    如今是信息时代,竟然还有人在吆喝中介关闭,你是无知还是穷屌丝
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    发表于 2018-6-13 19:57:50 | 显示全部楼层
    2015年以来,链家经历了A、B两轮融资,再加上融创和万科的投资,共获得了120亿元左右的融资。
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    发表于 2018-6-13 20:13:32 | 显示全部楼层
    链家,贝壳,德佑,伊城,都是一家,看来是要一家独大啊
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    发表于 2018-6-13 20:22:30 | 显示全部楼层
    平台运营比较可持续,在如今很多人买不起房的时代,租房成了刚需和生活方式,这种全链条的服务更符合用户需求。不过租房说到底也是一种服务,其中的人的素质尤为关键,好像大多是城市外来人口,之前遇到过链家的工作人员服务很不好。另外,行业发展越来越大,相关的部门就应该制定一些基础的行业规则来约束其中一些浑水摸鱼之徒。
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    发表于 2018-6-13 21:12:07 | 显示全部楼层
    链家一到,刚需心跳。
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    发表于 2018-6-13 21:29:20 | 显示全部楼层
    房价高了买不起房子怪中介?从市场找原因,从自身找原因,提升一下自己的水平,做也要做个有水平的喷子啊
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