伊巢经纪

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从贝壳找房ACN成功落地聊一聊房产经纪的前世今生

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发表于 2018-6-12 16:02:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
房产经纪并不是一个新兴的行业,自从我国实施商品房制度开始这个群体就一直存在,无论是街头巷尾的小中介公司还是辐射全国的连锁加盟店,无论是依靠人工线下推广还是时兴的互联网APP平台,在讲究居住品质的当下,房产经纪人这个“古老”的职业与我们每个人都息息相关。

然后2018年对于房产经纪人来说绝对具有划时代的意义,由链家网升级而来贝壳找房在正式推出之后就带来一个颠覆行业的产品ACN(Agent Cooperation Network)经纪合作网络,这一网络的落地深深改变了每一个经纪机构和经纪人的作业方式。

从贝壳找房ACN成功落地聊一聊房产经纪的前世今生-1.jpg



回忆:房产经纪的“黑暗森林”时代

熟悉刘慈欣《三体》小说的都知道,宇宙可能处于“黑暗森林”状态,每一个文明为了生存高度戒备,并且随时准备消灭对方。这种情形用来形容以往的房产经纪行业在合适不过。

据一位从业多年的资深经纪人回忆,初入经纪行业,他首先要学的就是是开发房源,在那个有责任底薪的年代这也是所有房产经纪人是否有钱买米下锅的生活保障。为了有饭吃,经纪人都成了“戏精”,除了冒充买家“骗”房源,驻店截堵潜客,盯紧交付新盘,甚至收买物管保安,为争房源阿东曾无所不用其极。

这几年,房产中介行业不少从业者沉浸在房源的争夺战中,一面捂着自己的房源,害怕开放共享;一面又花费大量的时间和金钱“扒房源图片”,发布虚假信息在网上,想“钓”到更多的客户。小中介间的竞争成了资源的比拼和消耗,激增的门店建设和端口广告费用,将整个行业拉入了低效竞争的怪圈。

这一怪圈的逐渐成熟,不仅没有建立起全行业的规范化流程与品质化服务。反而由于准入标准和行业秩序的失位,切客(用低佣金等方式抢走别人客户)、恶性竞争、假房源泛滥等中介潜规则乱象层出不穷。

改变:从“对手”到“盟友”

贝壳找房ACN合作网络倡导对加盟房产品牌进行开放和赋能,将经纪人从相互敌视的对手变成共同协作的“盟友”,从竞争压力和房源为王的牛角尖中解脱后的他们,在工作和生活中也随之发生了天翻地覆的变化

以“德佑地产”为例,其数百家门店在10个城市与链家门店联网ACN,实现“德佑房链家卖”或“链家房德佑卖”,跨品牌跨所有制主体的门店合作尝试也得到了很好的效果。截至今年5月初,德佑70%的交易都来源于通过ACN经纪人合作网络实现的联营。

所以,令所有经纪人和中介机构难以想象的画面变成每天的日常:房产经纪人上班第一件事情通过ACN合作网络,根据自己客户的需求浏览平台上所有的真实房源信息,如果匹配成功马上通客户联系看房等后续事宜;或者如果客户的需求实在超过本店的地域范围或者经营范围,房产经纪也会ACN平台上寻找其他城市、地区或者合适的经纪人,主动牵线搭桥……

展望未来:经纪行业之路将更加宽广

基础设施的完善,将让经纪人这份职业有了更多的可能。

贝壳找房CEO彭永东曾公开表示,经纪人和经纪机构的矛盾是行业五大矛盾之一。由于房产经纪行业需要巨大的人力物力去支持,离开机构的经纪人基本上没有办法生存,因为这个行业基础设施建设并不完善,也没有人愿意去共享真正的核心竞争力。但是贝壳找房积极投身建设数据过亿的真实房源楼盘字典、开发上线动态房源鉴真系统、推广ACN合作网络,都让整个行业的生态有了巨大的变化,也让经纪人的未来有了更高的发展通道。

积累了足够的经验和资源之后,自立门户进行轻创业也许是未来每个房产经纪人的最佳选择,依托于贝壳找房提供的“基础设施”,更加独立和自主的经纪人将给整个行业带来更多活力和可能!
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发表于 2018-6-12 16:06:49 | 显示全部楼层
链家这次自身调整,是需要很大勇气和自信的
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发表于 2018-6-12 16:54:24 | 显示全部楼层
打造居住行业的阿里巴巴,也是厉害了啊
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发表于 2018-6-12 17:53:16 | 显示全部楼层
感觉这篇文章写得很棒啊,价值观很正。
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发表于 2018-6-12 18:44:26 | 显示全部楼层
最近“新零售”很火呢
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